Este se podría considerar como el segundo artículo/tutorial que escribo sobre cómo seleccionar las claves o keywords para maximizar nuestras ganancias con Google AdSense o facilitarnos las labores de posicionamiento.

En nuestro primer artículo sobre cómo escoger frases rentables, hablé sobre algunos conceptos que debemos tener en cuenta cuando seleccionamos los keywords hacia los cuales enfilaremos nuestras baterías. Rememorando un poco, comenté sobre:

• Ventajas y desventajas del CPC y por qué debemos conocer el CPC correcto de una frase.
• El número de anunciantes o patrocinantes de publicidad google.
• La selección de frases nicho
• El CTR de la publicidad en google.
• La competencia que enfrentaremos en éllos y cómo determinarla correctamente.
• También hablé sobre el índice R/S. Este es una tema interesante que profundizaré en este artículo.

Sin embargo, me dí cuenta que fue un artículo bastante teórico donde hablé de conceptos pero no cómo llevar a la práctica esos conceptos; no dije claramente de donde obtener esos números. Pues bien, espero que este artículo despeje la gran duda:

Cuales claves escoger para maximizar ganancias a través de google (anuncios, publicidad, búsquedas, feeds, etc)?

Obviamente yo no puedo darles la biblia. Sólo puedo narrarles lo que mi experiencia e investigación me ha dado.

Este artículo está formado por tres páginas:

1. Aspectos teóricos
2. Ejemplos Prácticos
3. Análisis de resultados y toma de decisiones.

Inicialmente, yo lo invitaría a seleccionar 1 o 2 frases semillas. Esta son claves generales sobre las cuales usted tiene cierta inclinación hacia enfocarse. En mi caso, reviso mis estadísticas para ver qué están buscando mis visitantes. También reviso las Tendencias en Google y así determinado alguna frase “hot” de arranque.

Luego, con estas frases semillas, Investigo frases, claves o keywords relacionados a través de Google Keyword Tool, Google Insights For Search, Keyword Tracker o cualquier otra herramienta que utilices a tal fin. Determina como mínimo su CPC promedio, Volumen mensual de búsquedas y Cantidad de competidores. Si las herramientas que utilizas te lo permite, obten el KEI de cada frase.

De esas frases que obtengas, preselecciona un listado de frases que sean las mas efectivas. Las frases mas efectivas son aquellas que tienen mayor oportunidad de generarnos la mayor cantidad de dinero. Esto es lo que en teoría nos refleja el KEI (índice de Efectividad de una Clave).

Personalmente, tiendo a comparar los KEI que me arrojan los programas que utilizo, con mi propio índice. Para crear mi propio índice tomo en cuenta lo siguiente:

• Mientras mayor sea el CPC, mas oportunidad tengo de que el EPC sea alto
• Mientras mayor sea el volumen de búsqueda mensual (llamémoslo B), mas oportunidad tengo de captar mas tráfico (T).
• Mientras menor sea el número de competidores (C), mas oportunidad tengo de captar tráfico (T).

Teniendo ya estos datos, un “indice de efectividad de claves del hombre pobre” lo obtengo de la siguiente forma:

Primero determino la Competitividad de cada frase:

%C = B / C

Y luego su Efectividad Maxima:

Em = CPC * %C

En este momento, cuando ya tengo tanto mi propio indice de efectividad como el de los programas de terceros, decido cual de los dos utilizar en cada caso (una selección bastante empírica donde “el olfato” tiene mucho que ver).

Por otro lado, como el CPC representa en realidad la ganancia bruta de Google AdWords, tiendo a multiplicar la Efectividad Maxima por un porcentaje K que representa la ganancia del editor (el que coloca el código AdSense en su página). Por lo general le doy entre el 10% y 25% a este valor. Esto representaría la ganancia maxima (Gm) que esta clave generaría para todos los editores en un mes:

Gm = Em * K

Entonces, tomando como ciertos algunos resultados estadísticos sobre el volumen de tráfico orgánico que obtienen los sitios webs de acuerdo a su ubicación en los resultados de búsqueda obtenemos por ejemplo que:

• El 1er Lugar recibe 40% del volumen de búsquedas
• El 2do Lugar, 38% del volumen de búsquedas
• Del 3er al 10mo lugar, reciben en total un 12%
• Resto de los lugares, el restante 10%

Por lo tanto, si nosotros apuntamos a estar entre la tercera y la décima posición, el tráfico (T) que podremos esperar en nuestro sitio web sería un aproximado de:

T = (1.5/100) * B  (1.5 estimando un promedio)

Este sería nuestro tráfico total, por lo que para obtener el porcetaje de clicks que debemos esperar sobre nuestros anuncios, deberíamos multitplicar este T por la ganancia máxima por el CTR de la frase (G = T * CTR * Gm). Algunas aplicaciones como Market Samurai, Word Tracker pago, Keyword Country, Keyword Discovery, etc., nos arrojan el CTR histórico real para cada clave.: Si una clave dada este tiene un CTR de 1.4% entonces tendríamos una ganancia esperada de:

G = (T * (1.4/100) ) * Gm

Veamos todas estas fórmulas en acción mediante un caso práctico para la toma de decisiones.

Supongamos que detectamos que a nuestro sitio están llegando personas buscando información relacionada con el karting por lo que decidimos tratar de monetizar un poco ese interés.

Dirigimos nuestro navegador al Google Keyword Tool, y comenzamos nuestra fase de análisis. Lo primero que hacemos es configurar los aspectos demográficos de la herramientas a través de las casillas de selección “Resultados ajustados al lenguaje y país siguiente“: Especificamos el idioma y la región sobre la cual queremos investigar:

Este paso no implica que no nos vaya a retornar frases en otros idiomas: Sólo indica que trabajaremos sobre la base de datos de búsquedas (o el subconjunto de las mismas) realizadas en el Google que cumple con las especificaciones que le indicamos. Por ejemplo:

Si especificamos ESPAÑOL y VENEZUELA, estaremos trabajando sobre el subconjunto de la base de datos de búsquedas que Google Venezuela aportó a la base de datos de búsquedas general.

En el ejemplo que nos ocupa, Karting, especificamos ESPAÑOL y TODOS LOS PAISES Y REGIONES.

Luego de esto, le introducimos nuestro keyword semilla, Karting, y dejamos los valores predeterminados para los demás parámetros del sistema. O los ajustamos si es lo que necesitamos:

• Utilizar sinónimos de las palabras que introducimos o no.
• Que se utilicen o NO ideas alternas relacionadas con la frase principal (si sólo queremos realizar analisis de profundidad o verticales)
• Que se incluyan o NO claves relacionadas con contenidos adultos.

Al hacer click en GET KEYWORD IDEAS, esperamos.

El sistema nos muestra un listado de frases que el considera relevantes a lo que buscamos. Este listado se divide en dos áreas: Una superior (frases principales) y una inferior (frases secundarias o adicionales). A lo más, 300 frases.

El GKT nos muestra inicialmente un subconjunto de columnas:

• Clave
• Competencia de Anunciantes (aproximado visual del nivel de competencia para esa frase entre los anunciantes interesados en la misma)
• Volumen de búsqueda del mes anterior
• Volumen de búsqueda promedio.

Adicionalmente, nos permite obtener cuatro indicadores mas:

• Posición Aproximada del anuncio
• Estimado promedio del CPC
• Tendencia de búsqueda durante el año
• Mes pico de búsqueda para la frase

De estos indicadores adicionales, el mas importante es el Estimado Promedio del CPC, ya que nos indica cuanto en promedio está pagando cada anunciante para estar en las primeras posiciones de los resultados patrocinados: Siempre lo activo. Y luego de este, las tendencias de búsqueda si sabemos que nuestro keyword es sensible a temporadas.

También, en la barra de titulo de las columnas, nos ofrece una lista de seleción donde nos permite focalizar aún mas la consulta según el tipo de búsqueda que se hayan realizado sobre esas claves:

• Búsqueda abierta o BROAD (cuando escribimos simplemente: Respuestos para Karting, por ejemplo)
• Búsqueda cerrada o por frase (cuando escribimos “Respuestos para Karting“)
• Búsqueda exacta (cuando buscamos [Respuestos para Karting])
• Búsqueda en negativo (cuando incluimos en nuestras búsquedas -”Respuestos para Karting“)

De nuevo con nuestro ejemplo, ya tengo frente a mí una lista de unas 200 claves que google piensa que son relevantes a mi frase semilla KARTING. Yo confío en Google así que por lo general las analizo todas.

Las exporto a Excel. Para ésto, sólo hago click en en enlace “.CVS (for excel)“, abajo de cada subconjunto de frases. Este paso tengo que hacerlo en dos tandas: Una para las frases principales y otro para las frases secundarias. Ambos terminan en un sólo archivo excel.

Maqueteo este archivo de excel para que sea mas entendible y manejable: Amplío las columnas, inmovilizo la primera fila y continúo: Creo una serie de columnas donde cada columna expresa cada una de las fórmulas que indiqué anteriormente:

• Competencia y Competitividad
• Efectiva y Ganancia Máxima
• Tráfico promedio esperado
• CTR
• Ganancia estimada

En este punto, mi hoja de excel luce así:

Haga click en la imagen para agrandar.
(las columnas en azul fueron agregadas posterior a la exportación
mientras que los valores en rojo son variables según los intereses a los que apunto)

En este punto pueden decidir borrar aquellas claves que encuentren que tenga un nivel de búsqueda mensual o su CPC sean despreciables.

Aquí hago un paréntesis ya que el GKT no nos arroja el número de páginas con las cuales competimos para una clave dada. Debido a esto yo utilizo otras herramientas que si arrojan un número mas concreto con el cual trabajar.

Si no se tienen herramientas adicionales, se pueden buscar las páginas web competencia al hacer una búsqueda del tipo:

allintitle:claves y sumar el número de resultados a la siguiente búsqueda

allinanchor:claves

Si no queremos ser tan restrictivos, podemos utilizar el intitle:clave y el inanchor:clave. Recuerden que usndo estas debemos especificar cada clave por separado cuando las claves son multipalabra.

Para este ejemplo, utilicé una de las herramientas para determinar tanto las páginas competencia como el CTR de cada frase:

Exporto el listado y actualizo mi hoja de excel con los nuevos datos.

En este punto, si no lo hicieron antes, podrán eliminarse (o filtrar) aquellas claves que:

• Su volumen de búsqueda mensual sea ínfimo (varia según la popularidad de la frase. En el peor de los casos nunca apunto a claves con 1000 búsquedas mensuales o menos).
• Su CPC sea ínfimo (menor a $1.50/click en claves poco populares)

Yo utilizo los auto-filtros de excel para especificar mis preferencias.

Una vez establecidos los filtros, ordeno descendentemente según la ganancia estimada y ya tengo el resultado de mi análisis. Ya tengo el reporte que me ayudará a mi toma de decisión final. Ahora sólo me queda decidir cual o cuales claves atacar.

Veamos qué nos queda.

Haga click en la imagen para agrandar.

En este ejemplo, nos quedaron al final 15 frases. De esas frases, sólo 3 deberían dejar un ingreso anual entre $72 y $574 para una página optimizada ubicada entre el puesto 3 y el 10 de los resultados de búsqueda. Las otras 12 claves también se pueden desechar.

De 200 claves, sólo nos quedan 3 para decidir:

• karts madrid ($47.13)
• kart madrid ($6.80)
• karting madrid ($6.14)

Aquí hay algo curioso: Fíjense que entre karts madrid y kart madrid, lo que marca la gran diferencia es la relación entre búsquedas mensuales versus la cantidad de página compitiendo por casa frase:

Mientras que en karts madrid tenemos 2310 páginas compitiendo para 4400 búsquedas mensuales, para kart madrid tenemos más páginas (3690) compitiendo para menos búsquedas mensuales (1300).

Sin embargo, aquí hay otro punto que hay que ver con cuidado. La herramienta que utilicé para determinar el CTR de las frases, me arrojó unos porcentajes artificialmente altos para estas frases por lo que quizás todo este análisis esté desvirtuado. Colocándole un CTR promedio de 2% a cada frase, nos arroja que ninguna de éllas es rentable y que sólo nos permitirían pagar el hospedaje aún estando de primero en los resultados.

La decisión entonces sería: Buscar otra frase semilla y comenzar de nuevo.

Para efectos de este artículo, realicé un segundo ejemplo con la frase semilla seguros de carro (una frase a leguas mas comercial) y obtuve el siguiente resultado final (luego de analizar 119 claves y sacar valores irreales):

• seguros vida ($313.60) con 783.000 páginas compitiendo
• seguros consorcio ($284.05) con 3960 páginas compitiendo
• seguros reale ($137.21) con 4180 páginas compitiendo
• seguro ($89.70) con 111.000.000 páginas compitiendo
• seguros estrella ($77.00) con 7830 páginas compitiendo
• seguro coches ($74.39) con 14.400 páginas compitiendo
• seguro automovil ($66.30) con 113.000 páginas compitiendo
• seguros cia ($28.54) con 3020 páginas compitiendo
• mutua seguros ($24.19) con 31.800 páginas compitiendo
• seguros auto ($20.79) con 62.500 páginas compitiendo
• seguro viajes ($15.49) con 19.700 páginas compitiendo
• ocaso seguros ($14.26) con 9.980 páginas compitiendo

En este caso, con tantas claves, mi decisión es fácil: La que aporte mas dinero con el menor esfuerzo (competencia). Esto me deja como resultado sólo dos claves principales y dos secundarias:

• Principal 1: seguros consorcio ($284.05) con 3960 páginas compitiendo
• Principal 2: seguros reale ($137.21) con 4180 páginas compitiendo
• Secundaria 1: seguros estrella ($77.00) con 7830 páginas compitiendo
• Secundaria 2: seguros cia ($28.54) con 3020 páginas compitiendo

Haga click en los siguientes enlaces para bajarse las hojas de excel utilizadas en este ejemplo:

• Ejemplo Karting
• Ejemplo Seguros Carro

Espero que estos ejemplos hayan sido mas ilustrativos y que los ayuden definitivamente a mejorar sus técnicas de selección de frases óptimas.

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