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En la entrega pasada hablamos de lo importante de atacar nichos con alto tráfico, sin embargo en la primera entrega de esta serie también les adelanté que no basta sólo con atacar mercados que generen mucho tráfico sino también que ese tráfico sea valioso desde el punto de vista comercial.

Por lo tanto, debemos estar claro en cual es nuestro plan de monetización:

• Será a través de programas de afiliados?
• Será a través de venta de publicidad directa?
• Será a través de campañas PPC?
• Será una mezcla?
• O no me interesa monetizarlo?

Digo esto porque lo primero que debemos mentalizar es si queremos ganar tráfico o ganar dinero. Las estrategias para lograrlo son distintas y como esta serie trata de la monetización de tráfico web, pues a eso me referiré.

Y comenzaré diciendo que la estimación del valor comercial de un nicho o mercado lo sabremos a través del estudio y análisis de las palabras claves que se manejan en ese nicho o mercado. Y como toda estimación, no es exacta: es una aproximación… pero más exacta que la simple intuición.

Analisis comercial de Palabras Claves

En la entrega anterior ya hice un avance de una de las herramientas que nos permitirán evaluar que tan comercial es una frase: El Google External Keyword Tool.

Esta herramienta, aunque básica, nos permite echar un vistazo rápido entre un grupo de claves a fin de determinar cuan peleada es una frase entre los anunciantes de Google AdWords.

Si bien la muestra de anunciantes no está muy segmentada, por la cantidad de anunciantes que utilizan esta herramientas (AdWords), es una buena estimación.

Del ejemplo de la entrega anterior, vimos que la clave mas peleada era Diseño de Joyas, por la cual los anunciantes pagaban en promedio USD1.98 por cada click que Google les envía. También notamos que la barra de Competencia de Anunciantes estaba cerca del 75%, lo cual es un posible indicativo de que existe interés de varios anunciantes por esta clave.

Como otro ejemplo, revisen la frase “diamante artificial”. Verán que el CPC promedio ronda los USD1.61 pero su nivel de competencia está por el 25%. Obviamente hay muchos menos anunciantes interesados en esta frase (y mercado) que en “diseño de joyas”.

Otra forma de estimar el interés comercial que tiene una frase entre los anunciantes es simplemente buscarla en Google o su buscador favorito y comparar el número de enlaces patrocinados que se muestren: Si se muestran muchos anuncios, hay competencia… y a mas competencia, mas comercial es.

El propio Google nos ofrece otra herramienta para visualizar claramente el nivel de anunciantes que tiene una frase particular. Es el modo Google Ad Test. Para usarlo, sólo introduzca una frase en el siguiente recuadro:

Visualizar en modo Google Ad Test:

Existe otra herramienta que nos arroja bastante información desde el punto de vista de tráfico y desde el punto de vista comercial. Su uso mas común, sin embargo, es la valoración automática de nombres de dominio, pero se puede utilizar para hacer las estimación que estamos revisando en este artículo. Es Estibot.

En la página principal nos presenta un recuerdro donde debemos introducir un nombre de dominio. Yo recomendaría que si estamos evaluando mercados, simplemente introduzcamos nuestra frase (no se preocupen por los espacios en blanco, el sistema los interpreta correctamente) y finalicémoslo con .COM. Por ejemplo: Carros Usados.com vs. Carros Chocados.com.

En la ventana de resultados, la primera mitad nos muestra detalles sobre su tráfico y competencia, mientras que en la segunda mitad nos muestra muchos datos de interés comercial:

• PPC Ads #: Nos muestra la cantidad de anunciantes que tiene una clave.
• Max PPC Bid: Lo máximo que paga un anunciante por esa clave.
• PPC Income/Day: Es un estimado de cuanto generarías de ingreso vía PPC en caso de estar de primero en los resultados de Google para la frase consultada.

Y por último les mencionaré una herramienta más que tiene tantos detractores como seguidores. Yo particularmente pienso que los detractores se basan mas en la empresa que lo respalda: Hablo del Online Commercial Intention de Microsoft. El OCI es un indice que va de 0 a 1 que nos indica la intensionalidad de un cliente potencial a adquirir un bien o servicio basado en una clave de búsqueda. Mientras mas cercano a 1 esté, mas comercial será la frase que buscamos.

Todos estos no son mas que estimaciones. Cada herramientas utiliza un subconjunto del universo de búsquedas y en base a élla hace sus cálculos. Lo importante es que podamos obtener una idea clara de cuando comercial es una frase comparada con otra del mismo mercado o de mercados diferentes.

Teniendo esto claro, y cruzando esta información con un nicho que genere tráfico, estaremos caminando la ruta correcta hacia la monetización del tráfico web.

Sin embargo no es todo… Falta un aspecto muy importante que es el nivel de competencia. De eso escribiré la próxima semana.

Hasta pronto.

Este artículo es el tercero de una serie de 5 entregas, las cuales se enumeran a continuación:

• Entrega 1: Monetizar Tráfico Web – El Secreto (20/04/2009)
• Entrega 2: Secreto 1 – Nichos de Alto Tráfico (27/04/2009)
• Entrega 3: Secreto 2 – Nichos con potencial comercial (04/05/2009)
• Entrega 4: Secreto 3 – Nichos con baja competencia (11/05/2009)
• Entrega 5: Secreto 4 – Estudiando la competencia (18/05/2009)

Cada entrega verá la luz los días Lunes a las 12:00m GMT, así que está atento (o suscríbete a nuestro RSS y entérate automáticamente!).

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